Wie zum Beispiel Marktforscher, Potenzial-Entwickler, Marketing-Spezialisten, Promotoren, Kalt-Akquisiteure, Consultants, Strategen, brilliante Redner, Überzeuger, Abschliesser, Beziehungsmanager, Innendienstler, Analysten, Controller und vieles mehr?

In vielen Unternehmen müssen Verkäufer Generalisten sein, weil die Aufgabe heißt "bring Aufträge". Das "wie" bleibt dem Verkäufer allzu oft selbst überlassen. Wenn das in Ihrem Unternehmen auch so ist, können wir viel für Ihre Gewinnsteigerung tun.

 
Vertriebsmanagement & Beratung

Zur Erhöhung Ihrer Wertschöpfung identifizieren wir neue Potenziale und Kundengruppen und konzipieren systematische Verkaufsansätze. Mit Cross-Selling-Maßnahmen optimieren wir für Sie die Ausschöpfung bestehender Absatzpotenziale. Dazu gehören auch die Fokussierung auf Kernkompetenzen im Verkauf und die Implementierung einer Teamkultur im Unternehmen. Zudem begleiten wir Sie beim Management von Vertriebsfusionen nach dem Zukauf von Unternehmen.

 
Vertriebstraining

Zur Erhöhung der Vertriebskompetenz von Führungskräften und Vertriebsmitarbeitern bieten wir exklusive Seminare in Kooperation mit der Management School St. Gallen Deutschland an. Systematisch und kompakt werden erfolgreiches Verkaufen und Kundenmanagement z.B. im Seminar "Performance-Selling St. Gallen" vermittelt.

Individuell kombinierbare Trainingsmodule sind: Die Schulung von Verkaufstechnik und -methodik, die Verbesserung der Kunden- und Serviceorientierung, professionelle Kommunikation im Kundengespräch, Einwandbehandlung, Messetraining, Präsentationstechnik / Rhetorik, Verkaufswissensmanagement, Training von Innendienstmitarbeitern, Führung von Vertriebsteams, strategisches Vertriebs- und Verkaufsmanagement, Entwicklung regionaler Absatzpotentiale, Mitarbeitergespräche, Lerntransfer und praktisches Verkaufstraining.

 
Ausbildung & Coaching

Zur erfolgreichen, kostengünstigen und strategischen Entwicklung Ihrer Vertriebsorganisation gehören insbesondere der Aufbau und die Ausbildung von Nachwuchsverkäufern. Wir haben ein modulares und mehrstufiges Ausbildungsprogramm entwickelt, das sich bereits erfolgreich in der Praxis bewährt hat.

Um Sie effektiv in der Praxis beim Anwenden des Erlernten zu unterstützen, begleiten wir Sie, Ihre Führungskräfte oder Mitarbeiter im Alltag, im Büro und beim Kunden. Mit unserem individuellen "Coaching on the job - Programm" helfen wir Ihnen, Ihre persönlichen Lernziele zu reflektieren und in alltäglichen Situationen selbst anzuwenden. So werden Sie Ihre Leistung kontinuierlich steigern und optimieren.

Wir unterstützen Sie beim Aufbau, der Strukturierung und der Organisation effizienter und erfolgreicher Vertriebskanäle, sowohl für den direkten wie auch den indirekten Vertrieb zur optimalen Erschließung Ihrer Absatzpotentiale.

Dabei liegt ein Schwerpunkt auf der Entwicklung und der Erschließung neuer und innovativer Vertriebswege - denn ein Schlüssel zum Erfolg ist, Bekanntes aus einem veränderten Blickwinkel zu betrachten und daraus entstehende Potenziale gewinnbringend zu nutzen.

Wir analysieren und optimieren Ihre Marketing- und Vertriebsprozesse zur Kundengewinnung und Umsatzsteigerung, intern an den Schnittstellen des Vertriebs zum Innendienst, zum Marketing und Kundenmanagement wie auch extern zu Partnern und Kunden.

Motivation und Engagement Ihrer Mitarbeiter bestimmen maßgeblich Ihren Erfolg. Wir motivieren Sie und Ihre Mitarbeiter mit der Entwicklung attraktiver Anreizsysteme, mit innovativen Motivationsprogrammen und Trainings. Insbesondere die Teambildungsmaßnahmen, auf Wunsch kombiniert mit Outdoor- Trainings, fördern und fordern Engagement auf nachhaltige Weise.

Wir analysieren und optimieren die Arbeit Ihrer Vertriebe und implementieren Zielvereinbarungen sowie variable Entlohnungssysteme als Führungsinstrumente für Innendienst und Außendienst. Effektive Vertriebssteuerung und systematischer Vertrieb erfordern den Einsatz von Vertriebssteuerungs- und Informationssystemen mit Reports, Forecasts und Benchmarks. Wir unterstützen Sie kompetent bei der Entwicklung und Implementierung, damit Sie ein für Ihre speziellen Anforderungen maßgeschneidertes System einsetzen.